Световните IT компании, отразявани в блога на CBN:

A-Data (8) Acer (20) ALWIL (1) AMD (4) AOC (2) Apacer (3) APC (5) Apple (14) ASRock (4) Asus (20) ASUSTek (5) AVG (3) BenQ (2) Brother (12) Canon (11) Cisco (7) Cooler Master (1) Corsair (5) Crucial (5) D-Link (11) Dahua (2) Dell (27) DeLUX (4) Eaton (5) Epicor (1) Epson (4) Eset (3) Fortron (2) Fujitsu (14) Gigabyte (6) Golden Field (2) Hikvision (2) Hitachi (6) HP (32) HTC (3) Huawei (7) I-Guard (2) IBM (6) Infor (8) Inform (1) Intel (12) Kaspersky Lab (4) Kingston (11) Kyocera-Mita (4) Lenovo (27) Lexmark (5) LG (7) Linksys (2) Linux (2) Logitech (6) Makelsan (2) McAfee (3) Meizu (1) Micron (1) Microsoft (22) MikroTik (2) MSI (3) NetGear (2) Nokia (3) OKI (1) Oracle (13) Panda Software (1) Philips (6) Power Ware (1) PowerWalker (1) Prestigio (7) Qlik (4) Repotec (1) Ricoh (6) Samsung (32) Sandisk (4) SAP (17) Seagate (11) Silicon Power (5) Sony (6) SuperMicro (4) Symantec (2) Toshiba (18) TP-Link (10) Transcend (8) Trend Micro (3) Ubuntu (2) Viewsonic (1) WD (11) Windows Defender (3) Xerox (8) Xiaomi (2) Zalman (1) ZTE (2) ZyXEL (2)

Нова платформа за бизнес информация на CBN - Pannoff, Stoytcheff & Co.:


15 април 2021 г.

Пазара на ИТ продукти в България: XXVI годишно национално независимо изследване (Дистрибутор-Дилърските канали)

"IT Wholesalers – Dealers’ channels market survey Bulgaria 2021 (Annual edition, Year XXVI)", единствено за България независимо пазарно проучване, което изследва и дава представа и оценка за рейтинга на най-продаваните марки, конкуренцията между ИТ дистрибуторите, бизнеса на ИТ дилърите и прогнози в дистрибутор-дилърските канали, оценяван на над €180+m.

Резултатите са оформени и показани под формата на презентация на английски език в общо 59 информационни слайда, включващи данни за 2020 (сравнени с данни от изследването от 2019) и прогнози за 2021 година.

Изследването се провежда всяка година от 1995 до сега - 26 последователни години от по технология и методология на независимата агенция CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. и както винаги досега се финансира със собствени средства.

Предназначението на изследването е да даде представа и оценка за пазарните позиции и изменение им на най-продаваните хардуерните и софтуерни марки, удовлетворението на дилърите от политиките на дистрибуторите и да посочи посоките и проблемите в бизнеса на дилърите в България.

Описание на изследването и образец на включените данни

"IT Wholesalers - Dealers'channels market survey 2021"
by CBN Pannoff, Stoytcheff & Co., XXVI annual edition 

Заглавния слайд:




Целевата група на изследването:




Обща статистика от изследването:




IT Wholesalers – Dealers’ channels market survey Bulgaria 2021 е разделено на три обособени части:

I. Рейтинг на най-продаваните марки на хардуер и софтуер на пазара в България, дистрибутори с най-големи поръчки:

Целта на проучването в тази част, е изследване на продажбите на най-продаваните ИТ марки в България на компютърни устройства–настолни и мобилни компютри, сървъри, таблети, смартфони, периферия, компоненти мрежи, операционни системи и антивирусен софтуер.

Най-продавана марка от дилърите - дава представа за реалните пазарни позиции на даден бренд.

Проучването изследва продажби в процентно съотношение в различни направления – PC w/o OS vs. PC w OS.

В допълнителни въпроси проучването изследва и класира мнението на дилърите за ИТ дистрибуторите, от които те са направили най-големи поръчки на компютри, софтуер, периферия, консумативи, компоненти и мрежови продукти – общо 17 класации по продукти.

Съдържание на част първа:




Образец на включени данни: класация за най-продавани марки дистрибутори с най-големи поръчки - примера е за пазара на сървъри и преносими компютри:






Образец на визуализиране на резултати за продаваните PC със/без OS:



II. Рейтинг на дистрибуторските компании в страната

В тази секция са изследвани и класирани вносители по мнения на дилърите, които са с най-добри ценисклад, програми за лоялносткредитни линии, сервиз и към кого са направени най-големи поръчки чрез Интернет.

Допълнително дилърите дават мнение за дистрибутора, ползващ се с тяхното най-голямо доверие, както и дистрибутора, който според тях комплексно е най-добър вносител на ИТ в страната.

В тази част е изследвана и оценката на дилърите за най-добър мениджър продажби, който те са посочили и класирани персонално.

Важен момент в проучването е мнението на дилърите за пазарната позиция на дистрибутора – дали се подобрява, влошава или се запазва.

В този аспект е търсена и оценката на участниците за основни продуктови линии на ИТ вносителите – одобрение или неодобрение като цяло.

Съдържание на втора част на изследването:



Образец на визуализиране на резултати за дистрибутор с най-ниски цени:



Образец на визуализиране на данни за подобряване или влошаване на пазарните позиции на търговците на едро на ИТ в страната:




Образец на визуализиране на резултати на одобрение на продуктови линии по дистрибуторски компании - в случая сървъри и смартфони:



Образец на показване на резултатите за брой на посочени най-добри търговци по дистрибутори и класация на Топ-10 от тях:



Образец на визуализация на класация за най-добре дистрибутирана марка по оценка на дилърите за 2020:



III. Дилърския бизнес

През 2021 година за единадесети път в историята на проекта изследвахме мнението на дилърите за техния бизнес и продажби.

Първият въпрос на който търсихме отговор е кои са най-важните продукти и какъв дял в продажбите им заема всяка една от 13-те основни ИТ продуктови линии – от мобилни компютри до облачни услуги, вторият въпрос – какъв е ръста, който прогнозират за всяка една основна ИТ продуктова линия през 2021/20.

Третият въпрос, който се отнася до бизнеса на дилърите, беше какъв е процента на продажбите към частни клиенти, бизнес клиенти и администрация.

На четвърто място изследвахме оценката на дилърите за обема на сивия пазар в сектора.

Петата изследвана тема е, какъв е на продажби към крайни клиенти през Интернет магазини.

В тази част е и въпроса свързан с оценката на дилърите за най-сериозните проблеми във взаимоотношенията им с дистрибуторските компании в България.

За четвърта поредна година през 2021 година включихме и изследване на въпроса кой е най-предпочитания дистрибутор и марка за участие на търгове в осем отделни продуктови линии.

Съдържание на трета част на изследването:



Образец на визуализация на резултати - класация на най-важните 13 продуктови линии за бизнеса на дилърите:



Образец на визуализация на резултати - клиентски групи - частнибизнесадминистрация и дял в продажбите на дилърите:


Образец на визуализация на класации на най-предпочитаните за участие на търгове в страната 2020 от дилърите - дистрибутормарка:



Значими промени в резултати и тенденции‘ 2021 спрямо 2020

В частта „Най-продавани марки“

Съществени промени в дялове на марки във:

- Настолни PC; Сървъри; Преносими компютри; Таблети; Смартфони;
- Софтуер – операционни системи;
- МФУ – мастилена технология; Принтери; Токозахранващи устройства;
- Кутии; Твърди дискове; Дънни платки; Процесори; Памет; Видео карти;
- Мрежов хардуер; Камери за видеонаблюдение.

В частта „Дистрибутор, от който са направени най-големи поръчки за съответния продукт“

Съществени промени в дялове на дистрибутори във:

- Настолни PC; Сървъри; Преносими компютри; Таблети; Смартфони;
- Софтуер за защита;
- Монитори; Дънни платки; Процесори; 
- Мрежов хардуер; Камери за наблюдение.

В частта „рейтинг на дистрибуторите в България“

Съществени промени в дялове на дистрибутори във:

- Цени; Склад; Обслужване; Програми за лоялност; Поръчки през Интернет; Доверие; Най-добър дистрибутор; Пазарни позиции; 
- Одобрение по продуктови линии: настолни компютри; Мобилни компютри; Сървъри; Смартфони; Видео периферия; Мрежов хардуер; Системен софтуер; Софтуер за защита; Токозахранващи устройства.

В частта „Дилърски бизнес“

- Промени в % на продажбите на дилърите на: мобилни компютри, настолни компютри, печатаща периферия, системен софтуер, софтуер за сигурност, облачни продукти;
- Големи разлики в прогнозите за 2021 спрямо оценките за 2020 за продажбите във всичките 13 продуктови линии; 4 продуктови линии с прогнози за спад;
- Дилърите в София увеличават сериозно дела на продажбите в две основни клиентски направления, а дилърите в страната в – третото;
- Оценка на „сивия“ пазар в продажбите – стойности, невиждани до сега в годините;
- Дял на продажбите през интернет – резултати без аналог;
- След период от 15 години като най-важен във взаимоотношенията дилъри-дистрибутор се завръща проблем, който не е свързан с цени;

--------------------------------------------------------------------------------------

Ако желаете информация за цена на изследването и как да го поръчате, може да се свържете с нас на:

office@cbn-bulgaria.com или на
тел. +359887208069. Л. Стойчев; +
359887213069. Б. Панов;

Няма коментари:

Публикуване на коментар