Световните IT компании, отразявани в блога на CBN:

A-Data (8) Acer (20) ALWIL (1) AMD (4) AOC (2) Apacer (3) APC (5) Apple (14) ASRock (4) Asus (20) ASUSTek (5) AVG (3) BenQ (2) Brother (12) Canon (11) Cisco (7) Cooler Master (1) Corsair (5) Crucial (5) D-Link (11) Dahua (2) Dell (27) DeLUX (4) Eaton (5) Epicor (1) Epson (4) Eset (3) Fortron (2) Fujitsu (14) Gigabyte (6) Golden Field (2) Hikvision (2) Hitachi (6) HP (32) HTC (3) Huawei (7) I-Guard (2) IBM (6) Infor (8) Inform (1) Intel (12) Kaspersky Lab (4) Kingston (11) Kyocera-Mita (4) Lenovo (27) Lexmark (5) LG (7) Linksys (2) Linux (2) Logitech (6) Makelsan (2) McAfee (3) Meizu (1) Micron (1) Microsoft (22) MikroTik (2) MSI (3) NetGear (2) Nokia (3) OKI (1) Oracle (13) Panda Software (1) Philips (6) Power Ware (1) PowerWalker (1) Prestigio (7) Qlik (4) Repotec (1) Ricoh (6) Samsung (32) Sandisk (4) SAP (17) Seagate (11) Silicon Power (5) Sony (6) SuperMicro (4) Symantec (2) Toshiba (18) TP-Link (10) Transcend (8) Trend Micro (3) Ubuntu (2) Viewsonic (1) WD (11) Windows Defender (3) Xerox (8) Xiaomi (2) Zalman (1) ZTE (2) ZyXEL (2)

22 юни 2014 г.

Business software market Bulgaria '2014: ERP, CRM and BI - Нов инструмент за анализ на пазарен дял и потенциални клиенти

Знаете ли какви са критериите, колко е действителния брой на големите, средните, малки и микро компании в страната и какво е проникването и потенциала на ERP, CRM и BI софтуер по сегменти в България?

Задаваме този въпрос, защото статистически например, по използваните едностепенни класификатори в момента, фирма с 300 души персонал и 2 млн. ЕUR приход минава за голяма?! А компания с 9 служители и 5 млн. EUR продажби се класифицира като микро?!

След много внимателен анализ на базата на CBN (проектирана и поддържана от 18 години) с хиляди икономически данни за клиенти на ERP, CRM и BI софтуер в България, решихме и направихме много по-прецизна класификация на компаниите по големина на бизнеса.

CBN работи по дефинициите в следната скала, на база реални икономически показатели от компании с внедрени бизнес проекти:

Large enterprise
Medium enterprise
Small enterprise
Micro enterprise

Public sector

За всеки един клиент на ERP, CRM и BI система в България съобразно дефинициите определихме и разнесохме в базата към кой сегмент принадлежи.

Така фактически установихме, че например пазарните дялове на Microsoft, SAP, Oracle и Infor коренно се различават в сегментите на Mciro, Large, Medium, Small... А сравненията както по между им, така и с много други доставчици на бизнес софтуер не са пазарно коректни, ако не са дефинирани в кой сегмент са.

От друга страна, на вътрешния пазар има български компании с динамично развиващи се позиции, които разработват и внедряват собствени специфични нишови софтуерни бизнес продукти и които се конкурират остро с други по-малки международни вендори. Картината и потенциала на тези пазари е съвършено различна.

Още един значим извод от пазарното ни изследване  - грешно е да се мисли, че микро бизнеса в страната е със слаби инвестиционни възможности. Ние сме виждали в микро фирми инсталации на бизнес софтуер за 90,000 EUR. Тук също идва и момента да се дефинира по приходи и дълготрайни активи - какво точно е микро или малък бизнес?

Изключително важно е, след като пазара на бизнес софтуер в България навърши XVIII-та си година, да се дефинира наситеността в различните сегменти и да се определи броя и профила на потенциалните клиенти за ERP, CRM и BI в различните по-големина компании.

В тази връзка - в следващите няколко месеца в четири последователни поста в блога ще дефинираме:

I. Какви са реалните пазарно-ориентирани критерии за микро, малък, среден и голям бизнес, съобразени със спецификата на икономиката на България.
II. Колко е приблизителния брой на действително активните фирми в страната във всеки сегмент и как се променя
III. Колко са инсталациите до момента на ERP, CRM и BI във всеки сегмент
IV. Какъв е реалния потенциал на пазара в България за нови инсталации по сегменти.

В заключение се обръщаме към нашите читатели абонати на блога и социалните мрежи - когато търсите избор на най-доброто за Вас решение и намаляване на риска при внедряване, винаги включвайте в short-list пазарните лидери (вендори и интегратори) във Вашия бизнес сегмент по големина и разбира се по индустрия. В тази връзка ако желаете, както и досега, може да се обръщате към CBN за референции и анализ на пазара и участниците в него.

Източник: Business software market Bulgaria '2014: ERP, CRM and BI

Няма коментари:

Публикуване на коментар