Business analytics - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII by CBN Pannoff Stoytcheff & Co.

За седма поредна година независимата изследователска агенция CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. предлага актуалното пазарно аналитично изследване за ИТ дистрибуторския сегмент в България "Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII" с актуални резултати за 2016 година и прогнози за 2017.

За ИТ дистрибуторския бизнес в България, за пазарните позиции, ключовите компании и марки, за проблемите, рисковете и прогнозите

Дистрибуторския ИТ бизнес е седмия по оперативен приход и втория по обем на продадените ИТ продукти от 13-те бизнеса представени в ИКТ индустрията в страната. В него реално са ангажирани около 25 компании с под 1,000 служители общо. В дистрибуторския канал се продават продуктите на над 200 световни ИТ марки, сред които всички водещи американски, азиатски и почти всички европейски ИТ корпорации. Девет търговци на едро са от типа "one stop shop", а останалите близо 15 са специализирани. Шест са големите дистрибуторски компании с общ пазарен дял от близо 90 %.

Най-големия риск, който носи бизнеса е свързан с правиланата ориентация и портфолиото, особено след навлизането на таблетите и смартфоните.

В този бизнес обаче големината далеч не е гаранция за добра печалба и възвръщаемост на капитала. Най-големите проблеми в управлението на бизнеса се очертават брутния марж, скоростта на разпродажба на склада, задълженията, събирането на вземанията и възвръщаемостта на капитала. "Business analytics - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII" е продукта, който е предназначен и дава най-добра представа за управлението, пазарния дял, основните KPI, проблемите и прогнозите в този бизнес сегмент. Продукта е напълно ексклузивен за България и се предлага единствено от независимата агениция CBN Pannoff, Stoytcheff & Co.

За кого е предназначен Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII?

GM, CEO, CIO, ICT market analysts, Salespersons, Business planning and marketing specialists, Investors, Risk management consultants and ICT market consulting professionals.

С какво е полезен Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII?

Планиране и анализ на продажбите

Планиране и анализ на брутния марж

Оценка на пазарен дял

Анализ и оценка на склада и оборота на стоките

Анализ и оценка на задълженията

Анализ и оценка на вземанията

Определяне на срокове за кредитни линии

Анали и оценка на възвръщаемостта на капитала

Анализ и оценка на производителността

Анализ и оценка на заплащането на персонала

Анализ на конкуренция

Оценка на кредитния риск (% на рискова компонента в кредита, бизнеса използва над 40 милиона лева кредити годишно)

Колко компании обхваща и каква представителност има Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII? 

Пазарното изследване обхваща 24 ИТ дистрибуторски компании в България, като по собствена оценка е с над 98 % представителност по отношение на продажбите и персонала в бизнес сегмента.

Какво е съдържанието на Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII?

Indicators	Abbreviations	Пояснения
Volume indicators (VI)	VI
1. Operating income	OPINC	Приходи от оперативна дейност
2. Profit / Loss (current year)	PFTLS	Печалба / Загуба (текуща година)
3. Operating expenses	OPEXP	Разходи за оперативна дейност
4. Cost of goods	COGS	Стойност на продадените стоки
5. Sale of goods	SOGS	Обем на приходите от продадените стоки
6. Wage costs	WGCST	Разходи за заплати (без осигуровки)
7. Inventory	INVTR	Стокови наличности към края на годината
8. Receivables	RCBLS	Вземания общо в края на годината
9. Payables	PBLS	Задължения общо към края на годината
10.  Employees	EMPL	Средно-списъчен брой служители
Performance indicators (KPI)	KPI
1. Gross margin	GRMAR	Брутен марж
2. Operating margin	OPMAR	Оперативен марж
3. Return of Capital	ROCA	Възвръщаемост на капитала
4. Inventory days	INVD	Средно време (дни) за разпродажба на склада
5. Receivable days	RCVD	Средно време (дни) за събиране вземания от продажба на склад
6. Working capital days	WCAD	Средно време (дни) за оборот на работния капитал
7.  Revenue per employee	RPEMP	Средногодишен приход на служител
8.  Wages per employee	WPEMPL	Средномесечно заплащане на служител
© 1991-2017. CBN - Pannoff, Stoytcheff & Co. - Independent B2B research and analyses company. Established 1991, Sofia, Bulgaria.
All rights reserved. Copying, multiplying, distribution, reference or quotation of parts or the whole material are strictly prohibited.

Какъв период обхваща Business analytics - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII ?Пазарното изследване съдържа пълна и окончателна информация за всички 24 участници за следните години: 2016, 2015, 2014 и 2013.

Относно общите резултати и KPI в изследването, освен за посочените години е включена и прогноза за 2017 година.

Кратки анонси и изводи от "Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII":

"След пет последователни години на спад на брутния марж (Gross margin) в половин милиардния бизнес в ИТ дистрибуторския сегмент в България – има ли ръст през 2016 или отново намалява?"

"Въпреки че в 7 от 8 KPI’s - ИТ дистрибуторския бизнес в България е с по-добри резултати, през 2016 година персонала рязко е намален до осем годишен минимум. 13 от 24-те активни ИТ дистрибутора намаляват служители. Две компании в сегмента са на път да затворят, друга е с 40 % спад в продажбите, а няколко търговеца на едро учудващо продължават да увеличават заплати, въпреки спада в приходите и средната производителност"

"2012 година беше последната в която 17-те специализирани ИТ дистрибутори (мрежи, периферия, системен софтуер и консумативи) в България имаха ръст в продажбите… Какво се случи през 2016 – дали след три години успяха да преодолеят негативния тренд в приходите или бизнеса им продължи да се свива?"


За авторите, опита, източниците на информация и клиентите

CBN Pannoff, Stoyctheff & Co. са автори и изпълнители на проекта за седма поредна финансова година.

Източници на информация за ГФО за съответните години, както и данните от НОИ за осигурените на трудов договор служители.

Потребители на "Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII" през годините са били дистрибуторски компании, международни вендори с офиси и продажби в България, както и две банкови институции с интереси в ИТ.

Как да поръчате "Business analytics  - IT Wholesalers in Bulgaria, ed. VII":

Начин на плащане: банков превод
Банка: ЮРОБАНК И ЕФ ДЖИ БЪЛГАРИЯ АД
IBAN / BIC:: BG60BPBI79401003270201 / BPBIBGSF

Стойност: 1,720 BGN (EUR 880)

ДДС 20%: 344 BGN

Сума за плащане: 2,064 BGN (Две хиляди и шестдесет и четири лева)

Основание за плащане: Пазарно изследване за ИТ дистрибуторските компании в България 2016, 2017 (прогнози)

Формат: MS Excel

Език: Английски

Срок за получаване: 1 работен ден след получаване на превода
Начин на получаване: на посочена от купувача електронна поща

Какво купувате?

Пазарно изследване във формат MS Excel с данни по 18 показатели за всички 24 ИТ дистрибуторски компании в България за 2016, 2015, 2014 и 2013 години - общо 2,915 записа.

Обобщени и систематизирани данни по години - 2016, 2015, 2014, 2013, 2012 и 2017 (прогнози) за 10 обемни показатели на дистрибуторския бизнес в България - общо 236 записа.

Обобщени и систематизирани данни по години - 2016, 2015, 2014, 2013, 2012 и 2017 (прогнози) за 8 KPI на дистрибуторския бизнес в България - общо 176 записа.

За поръчка, информация и справки:

office@cbn-bulgaria.com