„Когато инвестирате в мрежовите продукти на TP-Link получавате пет изключителни
предимства“. Анна Чакърова, BDM - за световния лидер в
потребителския и корпоративен WLAN мрежов хардуер, за партньорите,
клиентите, пазара и плановете за България.
CBN: Малцина знаят, че TP-Link - световен лидер в потребителския и корпоративен WLAN мрежов хардуер е с централен офис в САЩ и е с милиардни приходи и десетки хиляди служители в над 170 страни, притежава собствени R&D центрове – разкажете ни накратко за историята, позициите и близките планове на компанията?
A.Ч.: TP-Link е водеща компания в сектора на потребителския и корпоративен мрежов хардуер, добре известен със своите Wi-Fi 6, Wi-Fi 7, 5G рутери, Mesh системи, Powerline адаптери, комутатори и други мрежови продукти за интеграция в Интелигентен дом.
TP-Link управлява централен офис със седалище в Калифорния, Съединените щати. През 2023 г. TP-Link Systems завърши официално юридическото си разделение от TP-Link Technologies, която е базирана в Китай и продава единствено на китайския пазар. Компанията винаги е преследвала независима научноизследователска и развойна дейност, производство и маркетинг, като е създала четири научноизследователски центъра по целия свят. Също така, TP-Link e изградила глобална мрежа за производство и вериги за доставки в Китай, Виетнам и Бразилия. Продуктите на TP-Link се предлагат в над 170 страни, поддържани от 42 дъщерни дружества и 23 кол центъра, осигурявайки висококачествени продукти и услуги в световен мащаб.
Ако първоначално фокусът на TP-Link е върху предоставянето на висококачествени мрежови решения за крайни клиенти и малкия бизнес, то към днешна дата продуктовата гама на TP-Link утвърждава компанията като основен играч, както на потребителския, така и на корпоративния пазар. От 2020 г. TP-Link диверсифицира портфолиото си, добавяйки продукти за Интелигентния дом, 5G рутери и Mesh системи. Със старта на гамата за бизнес мрежови устройства Omada и облачни услуги Omada SDN, TP-Link разшири своя сегмент от решения за корпоративни клиенти, предлагайки мащабируеми и управлявани мрежови решения за фирми от всякакъв размер.
CBN: Наши независими изследвания на пазара сочат изключително висок пазарен дял на TP-Link в България в сегментите на WLAN оборудване – между 45 – 60%, или иначе казано имате присъствие почти във всеки втори дом или офис в страната. Какви са най-важните предимства на продуктите и услугите, които предлагате за да достигнете до такъв резултат?
A.Ч.: Може би най-голямото предимство на нашите продукти е, че те предлагат надеждност, сигурност, иновации, лесни за управление и употреба мрежови устройства и конкурентни цени. Гаранционно обслужване на продуктите от 3 до 5 години. Стабилни и надеждни връзки.
Пазарният дял на TP-Link във WLAN SOHO сегмента е по-скоро над 65%. Продажбите на Smart продуктите от серията TP-Link Tapo са с ръст 2-3 пъти спрямо 2022 г. Разбира се, ако се базираме на независимите изследвания за целия WLAN пазар от CBN (в това число и сериите Omada - за комутатори и точки за достъп (AP) и Vigi - за видеонаблюдение), то средният пазарен дял на TP-Link в България в сегментите на WLAN оборудване би бил в посочените параметри.
Снимка: TP - Link
CBN: В SMB сегмента в България работят близо 30, 000 компании с 1 милион заети, но нивата на използване на интернет в тях все още са между 40% и 60% от средните за ЕС27, сочи наше изследване. Знаем, че един от фокусните пазари на TP-Link в България са решения именно за малките и средни компании. Какви продукти и услуги предлагате за да могат тези бизнеси в страната да настигнат Европа в това отношение?
A.Ч.: TP-Link разработва широка гама от мрежови продукти за решения, пригодени за нуждите на малкия и среден бизнес (SMB). Тези решения са предназначени да осигурят надеждна, мащабируема и рентабилна мрежова инфраструктура, помагайки на малките и средни предприятия да управляват своите нужди от свързаност, сигурност и цялостни ИТ нужди с кабелни и безжични мрежи, за облачно базирано управление и решения за сигурност.
Ключови категории за TP-Link и малкия и среден бизнес са Omada Wi-Fi рутери от бизнес клас, които поддържат най-новите Wi-Fi стандарти (Wi-Fi 6 и Wi-Fi 7) и предлагат подобрени функции като множество SSID, управление на честотната лента и поддръжка на VPN.
Предлагаме корпоративен клас безжични точки за достъп (AP) за разширяване на безжичното покритие и осигуряване на високопроизводителни Wi-Fi мрежи.
Нашите управляеми комутатори за контрол върху мрежовия трафик, VLAN, поддръжка на PoE (захранване през Ethernet) и подобрена сигурност са идеални за фирми, които изискват стабилни кабелни връзки за своите мрежови устройства.
TP-Link има разработено решение за управление на мрежата, базирано на облак - платформата Omada SDN (софтуерно дефинирана мрежа), която позволява на бизнеса лесно да управлява цялата си мрежа чрез централизиран интерфейс.
Решенията за сигурност на TP-Link предлагат хардуерни защитни стени за предпазване на SMB мрежи от кибер заплахи, като откриване на проникване, филтриране на трафика и VPN поддръжка за отдалечен достъп.
Камерите за сигурност от серията VIGI са предназначени за видеонаблюдение и сигурност в бизнес среди, с функции като откриване на движение, нощно виждане и дистанционно наблюдение чрез мобилни приложения.
Снимка: TP – Link
CBN: Един от пазарните сегменти, който ние очакваме да продължи със стремителен ръст от нови инвестиции от бизнеса и частни лица в България е видеонаблюдението. В нашите независими проучвания хардуера и системите за видеонаблюдения на TP – Link също заемаха водещи позиции, а наскоро видяхме и възможност за слънчева енергийна система за автономно захранване на камерите. Какви възможност и предимства осигурява TP Link на тези потребители?
A.Ч.: Пазарът на видеонаблюдение отбелязва огромен растеж, воден от нарастващите опасения за сигурността, напредъка в технологиите и необходимостта от достъпни решения. TP-Link се възползва от този растеж, предлагайки набор от висококачествени продукти и системи за видеонаблюдение, които обслужват както бизнеса, така и частните лица.
Продуктите за видеонаблюдение на TP-Link попадат под сериите Tapo - видеонаблюдение за дома и офиса и VIGI - професионално видеонаблюдение.
Серията Tapo включва камери, интелигентни сензори и свързани аксесоари, предназначени както за домашна, така и за бизнес употреба. Камерите Tapo са известни със своята достъпност, качество с висока разделителна способност, лекота на използване и надеждни функции. TP-Link предоставя опции както за облачно, така и за локално (SD карта) съхранение, което дава на потребителите гъвкавост в начина, по който съхраняват своите записи. Външните камери на TP-Link са създадени да издържат на атмосферни влияния, с IP65 рейтинг.
Камерите се интегрират с други интелигентни домашни устройства, позволявайки на потребителите да настройват автоматизирани рутинни процедури за сигурност или да преглеждат записите от своите камери чрез приложения като Google Home или Amazon Alexa.
Професионалните камери от серията VIGI са надеждно и високопроизводително решение за сигурност на видеонаблюдението. С функции като видео качество с висока разделителна способност, интелигентно откриване на движение и устойчивост на атмосферни влияния, те предлагат както яснота, така и надеждност при различни атмосферни условия. Тяхната безпроблемна интеграция с VIGI NVR системи осигурява ефективно централизирано управление, докато усъвършенстваното нощно виждане гарантира кристална картина 24/7. Независимо дали за жилища и бизнеси, камерите TP-Link VIGI осигуряват стабилно, удобно за потребителя изживяване, предназначено да подобри сигурността и спокойствието.
Като част от по-широката си IoT екосистема, TP-Link предлага и системи за видеонаблюдение със слънчева енергия. Захранваните със слънчева енергия камери за наблюдение елиминират необходимостта от традиционно окабеляване или зависимостта от външни електрически мрежи. Това е особено полезно за места, които са отдалечени или трудно достъпни, като ферми, строителни обекти, паркинги или ваканционни имоти. Слънчевата енергия осигурява по-екологична алтернатива на традиционните източници на енергия. За фирми и физически лица, които търсят устойчиви решения, камерите, захранвани със слънчева енергия, предлагат екологичен начин за подобряване на сигурността, като същевременно намаляват въглеродните отпечатъци. Тъй като системата не е ограничена от електропроводи, потребителите могат да разширят своята мрежа за наблюдение по-лесно, добавяйки камери към множество места, без да се налага да създават електрически връзки или да се притесняват за електрически контакти. Дори в райони без надеждна електрическа мрежа, камерите за наблюдение, захранвани със слънчева енергия, могат да работят непрекъснато, с гарантирано резервно захранване от батерии.
Захранваните със слънчева енергия камери за професионално видеонаблюдение серия VIGI предлагат различни предимства, включително енергийна ефективност, устойчивост, лесен монтаж и спестяване на разходи. С допълнителните предимства на непрекъсната работа, ниска поддръжка и екологосъобразност, камерите VIGI са идеално решение за наблюдение за потребители, които търсят гъвкавост, надеждност и екологичен подход към сигурността. Независимо дали за жилищна или търговска употреба, тези камери са чудесен вариант за тези, които искат самоподдържаща се и ефективна система за сигурност.
CBN: TP-Link е известна с добра логистика и наличности. Дистрибутори, ритейл вериги, телекоми, интернет компании, интегратори или дилъри – къде могат да се намерят продуктите на TP – Link в България? Кои са ваши партньори в страната и какви политики поддържате в това отношение?
A.Ч.: TP-Link работи с широк кръг от най-добрите фирми на пазара. Продуктите на TP-Link могат да бъдат намерени във всички ритейл вериги, онлайн магазини, дилъри, системни интегратори и телекоми в България. Пазарното покритие на TP-Link е в каналите за дистрибуция, проектен бизнес през инсталатори, телеком бизнес и онлайн магазини и достига почти 100%.
CBN: Бихте ли споделили за екипа на TP-Link в България? От колко човека се състои, какви са отговорностите ви и на какво съдействие от вас могат да разчитат вашите партньори и клиенти?
A.Ч.: Офисът на TP-Link в България официално стартира в началото на 2024 г. Екипът на местния офис в София е от 10 човека, които не само администрират бизнеса по българското законодателство, но осигуряват грижа за клиента от началото до края на процеса, включително пред продажбена търговска подкрепа и техническо съдействие, детайлно съдействие по време на продажбите в самия процес на покупка и инсталация на продуктите, разяснения за употребата на продуктите на български език по време на действащата гаранция на продукта.
Офисът в България гарантира обслужване на български език, гореща телефонна линия в работно време и възможност за имейли по всяко време, оказване на съдействие и постоянна връзка с дистрибуторите, които паралелно и активно комуникират с нашите крайни и бизнес клиенти.
Най-ценните качества в отношенията с нашите партньори са доверие, надеждност, взаимно уважение, сътрудничество и гъвкавост. Тези качества формират крайъгълния камък на успешните партньорства, осигурявайки ясна комуникация, надеждно обслужване и съвместен подход към предизвикателствата. Когато и двете страни дават приоритет на тези ценности, те могат да изградят силни и адаптивни взаимоотношения, които насърчават дългосрочен растеж, иновации и взаимен успех.
CBN: Има ли някакъв шанс да видим R&D център на TP – Link в България?
A.Ч.: TP-Link работи с 4 R&D центъра в световен мащаб. Към днешна дата TP-Link не е планирал да премине на нов етап на развитие на българския пазар. Създаването на център за научноизследователска и развойна дейност (R&D) в определена държава е стратегическо решение за компаниите. В подкрепа на такова е фактът, че България разполага с висококвалифицирана и специализирана работна сила, особено в области като инженерство, разработка на софтуер и други високотехнологични области. Страната ни все още е с по-ниски оперативни разходи за труд и с благоприятни данъчни ставки. Компания, която иска да обслужва европейския пазар и да е в близост до развиващи се пазари и основни потребителски центрове, иска да остане близо до своите ключови клиенти и крайни потребители, би инвестирала в такъв център. Надяваме се развитието на бизнеса в България да допринесе TP-Link да стане ключов инвеститор за страната ни в недалечно бъдеще.
CBN: Какви са плановете ви за тази година? Оптимисти ли сте за 2025 година?
A.Ч.: Ролята на TP-Link на българския пазар е многостранна и варира от обслужване на крайните потребители с достъпни и надеждни мрежови продукти до подпомагане на бизнеса с модерни мрежови решения. Комбинацията от иновации, качество и конкурентни цени на компанията й позволява да поддържа силно присъствие на конкурентния технологичен пазар в България.
TP-Link има стабилно присъствие в България над 10 години, както чрез физически, така и онлайн канали за дистрибуция в сектора на потребителската електроника.
Ангажиментът на TP-Link е да продължи да бъде проактивен в разработката и въвеждането на нови технологии на българския пазар. Иновациите на компанията, като Wi-Fi 7 рутери, интелигентни домашни продукти (като камери и интелигентни сензори) и мрежови Wi-Fi системи, са в съответствие с нарастващия интерес на българските потребители към интелигентните домове и Интернет на нещата (IoT) за дигитализация и свързаност.
TP-Link поддържа тесни връзки с големите търговски вериги и гарантира, че продуктите на бранда са лесно достъпни в цялата страна. Също така, компанията работи с доставчици на интернет услуги (ISP) за пакетни оферти и сътрудничество, особено в контекста на оптичен интернет и решения за интелигентен дом. TP-Link предлага мрежови решения от професионален клас като комутатори, точки за достъп и рутери от бизнес клас.
Българските потребители са известни с предпочитанията си към висококачествени продукти, а способността на TP-Link да предлага добра производителност на достъпни цени направи марката силен играч с капацитет за развитие.
CBN: Благодарим за това интервю. Желаем силна и незабравима 2025 година!
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
* Анна Чакърова е експерт с над 20 години опит в IT индустрията и специализация в продажбите и управлението на ИТ продукти и бизнес решения.
Има широк опит с различни типове клиенти, включително крайни, частни и бизнес клиенти , риселъри и онлайн магазини в секторите SOHO, Telecom и SMB.
Работила е на ключови позиции, фокусирани върху продажбите, комуникацията и бизнес развитието на бизнеса на международни ИТ компании на българския пазар и е участвала в изграждането на стратегия за развитието им.
Работила е за компании като AMD, D-Link Европа и 3Com Corporation, а от 2015 г. е мениджър „Бизнес развитие“ /BDM/ в TP-Link.
София,
2025-03-20
Няма коментари:
Публикуване на коментар
Забележка: Само членове на този блог могат да публикуват коментари.