Задава ли се продължителен ценови шок и на пазара на компютърен хардуер в България? ИТ дистрибутори под натиск. Как да реагират клиенти с големи ИТ бюджети?

SanDisk Corp. Western Digital Corp., Seagate Technology holding PLC., Micron Technology Inc., ... Едва ли на широката аудитория, извън ИТ индустрията, имената на тези компании са познати. 

Може би ще ви стане малко по-интересно, като разберете какви рекорди в цената на акциите им са се случили само за няколко месеца от началото на 2026. Ръст от над 200% за първия,, над 100%  за втория и третия, над 50% за четвъртия.... Какво толкова правят тези компании, та за около 120 дни акциите им летят нагоре като с ракетен ускорител от десето поколение. Правят памет. Памет, която всички  инвеститори в AI центрове чакат. С нетърпение. И с приготвени на масата поне 650 милиарда долара. 

И ето резултат. Производствения капацитет на всички световни производители на памети е натоварен максимално, продукцията им е изкупена с месеци /може би и с година напред/. И цената на паметта хвърчи нагоре. 

И паметта започва да свършва. А памет се търси навсякъде. От смартфони и компютри, до всякаква периферия - принтери и монитори... 

Пазарния ефект.  

Календарно цените се изстреляха с двуцифрено число - ръст гонещ дори трицифрено, а сезонно - с между 30% - 40%. И всичко това само за Q1'26. прогнозите за Q2 са аналогични.

ИТ дистрибутори в страната под засилен натиск.

Ритейлърите минаха сравнително добро и спокойно Q1'26, с цени на хардуера в складове от Q4'25. 

Почти всички по веригата се радват на по-силни обороти но основно за сметка на по-висока средна цена на устройство, а не на реализирани по голям брой единици.

Q2'26 обаче започва да носи жега, която първо се усеща в ИТ дистрибуторските компании в България. Договорен и поръчан хардуер /дори понякога за единични сделки и над EUR100К/ идва вече на доста по-високи доставни цени, които до финал на сделката може да не се задържат и да се повишат допълнително. И то драстично. Клиентите се налага да бъдат изненадани неприятно с допълнителен разход. 

Складове започват да се пълнят с компютри и периферия на нови доста по-високи цени, което неминуемо се отразява и на търсенето, респективно на бизнес планове и продажби.

Как да реагират клиенти с големи ИТ бюджети?

През цялата 2026 пред бизнес клиенти с големи ИТ бюджети и  организации, които купуват хардуер чрез ЗОП ще стои един сериозен проблем - сключване на договори за доставка на едни цени и почти сигурна индексация докато стоката дойде. Разбира се на по-високи цени. Може да са и много по високи. 

Какво можем да препоръчаме като вариант за спестяване на поне част от този непредвиден разход от наша гледна точка? 

Съвсем опростено - възможно най-бърза инвестиция в желания хардуер и оставяне на буфери за риск от ръст в цените докато пристигне до вашия офис. Цените през Q2'26 не дават никакви признаци за успокояване. В road-map-а на много хардуерни производители цените продължават да са нагоре. Не е ясна ситуацията и до края на годината. Скоростта е от значение. 

С всички рискове, разбира се от такова решение.

Припомняме, че е стартирал цикличния процес на подмяна на компютри в бизнеса в страната който CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. наблюдава, а в организациите, купуващи хардуер по ЗОП идват бюджети за десетки милиони евро - пари на данъкоплатци и как ще се инвестират е важно. 

Много важно.

-----------------------------------------------------------------------------------------

©1991-2026 CBN Pannoff, Stoytcheff & Co.