Световните IT компании, отразявани в блога на CBN:

A-Data (4) Acer (16) ACME (1) AMD (3) AOC (1) Apacer (1) APC (4) Apple (11) ASRock (3) Asus (18) AVG (2) BenQ (1) Brother (8) Canon (8) Cisco (6) Corsair (3) Crucial (2) D-Link (9) Dahua (1) Dell (21) DeLUX (3) Eaton (4) Epicor (1) Epson (3) Eset (2) Fortron (1) Fujitsu (10) Gigabyte (4) GoClever (1) Golden Field (1) GoodRam (1) Hikvision (1) Hitachi (4) HP (25) HTC (3) Huawei (4) I-Guard (1) IBM (5) In-Win (1) Infor (8) Intel (8) Kaspersky Lab (3) Kingston (8) Kyocera-Mita (2) Lenovo (20) Lexmark (3) LG (6) Linksys (1) Linux (1) Logitech (5) Makelsan (1) McAfee (2) Micron (1) Microsoft (18) MikroTik (1) MSI (1) NetGear (1) Nokia (1) OCZ (1) OKI (1) Oracle (12) Panda Software (1) Philips (5) PowerWalker (1) Prestigio (6) Qlik (3) Ricoh (3) Samsung (24) Sandisk (2) SAP (15) Seagate (8) Silicon Power (1) Sony (5) SuperMicro (1) Symantec (1) Toshiba (15) TP-Link (8) Transcend (4) Trend Micro (2) Ubuntu (1) WD (8) Windows Defender (2) Xerox (6) Xiaomi (1) ZTE (1) ZyXEL (1)

8 април 2019 г.

Пазара на ИТ продукти в България: Дистрибутор – дилърските канали - XXIV годишно национално независимо изследване

"IT Wholesalers – Dealers’ channels market survey Bulgaria 2019 (Annual edition, Year XXIV)", единствено за България независимо пазарно изследване, което изследва и дава представа и оценка за рейтинга на най-продаваните марки, конкуренцията между ИТ дистрибуторите, бизнеса на ИТ дилърите и прогнози в дистрибутор-дилърските канали, оценяван на над €250m.

Резултатите са оформени и показани под формата на презентация на английски език в общо 57 информационни слайда, включващи данни за три - годишен период.

Изследването се провежда всяка година от 1995 до сега - 24 последователни години от независимата агенция CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. и както винаги досега се финансира със собствени средства.

Предназначението на изследването е да даде представа и оценка за позиции и изменение на пазарните дялове на най-продаваните хардуерните и софтуерни марки, удовлетворението на дилърите от политиките на дистрибуторите и да посочи посоките и проблемите в бизнеса на дилърите в България.






Целевата група на изследването:


Общи резултати от изследването:


Статистика за броя на посочените от респондентите най-продавани марки по продуктови линии:


Статистика за броя на дистрибуторите, от които са направени най-големи поръчки през годината по продуктови линии:



"IT Wholesalers – Dealers’ channels market survey Bulgaria 2019 (Annual edition, Year XXIV)" е разделено на три обособени части:

I. Рейтинг на най-продаваните марки на хардуер и софтуер на пазара в България, дистрибутори с най-големи поръчки:

Целта на проучването в тази част, е изследване на продажбите на най-продаваните ИТ марки в България на компютърни устройства–настолни и мобилни компютри, сървъри, таблети, смартфони, периферия, компоненти мрежи, операционни системи и антивирусен софтуер.

Най-продавана марка от дилърите - дава представа за реалните пазарни позиции на даден бренд.

Проучването изследва продажби в процентно съотношение в различни направления – HDD vs. SSD, PC w/o OS vs. PC w OS.

В допълнителни въпроси проучването изследва и класира мнението на дилърите за ИТ дистрибуторите, от които те са направили най-големи поръчки на компютри, софтуер, периферия, консумативи, компоненти и мрежови продукти – общо 17 класации по продукти.


Съдържание на част първа:


Образец на класация за най-продавани марки & дистрибутори с най-големи поръчки - примера е за преносими компютри:


Образец на визуализиране на резултати за продаваните PC със/без OS:



II. Рейтинг на дистрибуторските компании в страната

В тази секция се изследват и се класират вносители по мнения на дилърите, които са с най-добри цени, склад, програми за лоялност, кредитни линии, сервиз и към кого са направени най-големи поръчки чрез Интернет.

Допълнително дилърите дават мнение за дистрибутора, ползващ се с тяхното най-голямо доверие, както и дистрибутора, който според тях комплексно е най-добър вносител на ИТ в страната.

В тази част е изследвана и оценката на дилърите за най-добър мениджър продажби, който те са посочили и класирани персонално.

Важен момент в проучването е мнението на дилърите за пазарната позиция на дистрибутора – дали се подобрява, влошава или се запазва. В този аспект е търсена и оценката на участниците за основни продуктови линии на ИТ вносителите – одобрение или неодобрение като цяло.

Съдържание на втора част на изследването:


Образец на визуализиране на резултати за дистрибутор с най-ниски цени:


Образец на визуализиране на данни за подобряване или влошаване на пазарните позиции на търговците на едро на ИТ в страната:


Образец на визуализиране на резултати на одборение на продуктови линии по дистрибуторски компании - в случая сървъри и смартфони:


Образец на показване на резултатите за брой на посочени най-добри търговци по дистрибутори и класация на Топ-10 от тях:


Образец на визуализация на класация за най-добре дистрибутирана марка за 2018:



III. Дилърския бизнес

През 2019 година за девети път в историята на проекта изследвахме мнението на дилърите за техният бизнес и продажби. Първият въпрос на който потърсихме отговор, бе свързан какво място заемат в продажбите им 13-те основни ИТ продуктови линии – от мобилни компютри до облачни услуги, вторият въпрос – какъв е ръста, който прогнозират за всяка една основна ИТ продуктова линия през 2019/18.

Третият въпрос, който се отнася до бизнеса на дилърите, беше какъв е процента на продажбите към частни клиенти, бизнес клиенти и администрация. На четвърто място изследвахме оценката на дилърите за обема на сивия пазар в сектора. Петата изследвана тема е, какъв е % на продажби към крайни клиенти през Интернет магазини.

Към отговорите на тези въпроси в тази част добавихме и отговорите свързани с % на поръчките на дилърите чрез Интернет към вносителите. В тази част е и оценката на дилърите за най-сериозните проблеми във взаимоотношенията им с дистрибуторските компании в България.

За втора поредна година през 2019 година включихме и изследване на въпроса кой е най-предпочитания дистрибутор и марка за участие на търгове в осем отделни продуктови линии.


Съдържание на трета част на изследването:


Образец на визуализация на резултати - класация на най-важните 14 продуктови линии за бизнеса на дилърите:


Образец на визуализация на резултати - клиентски групи и дял в продажбите на дилърите:


Образец на визуализация на класации на най-предпочитаните за участие на търгове в страната 2018 от дилърите - дистрибутор/марка:





Ако желаете информация за цена на изследването и как да го поръчате, може да се свържете с нас на:

office@cbn-bulgaria.com
+359887208069

Няма коментари:

Публикуване на коментар